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Importância do Funil de Vendas

Existem quatro estágios em um funil de vendas e é importante desenvolver seus conteúdos de acordo com os diferentes estágios em que seus leads podem se encontrar. Veja:

Descoberta e aprendizado

Quando seu lead está no processo de identificação de um problema e resolve buscar informações que o ajudem a resolver este problema. Um exemplo: Um estudante percebeu que precisa aprender inglês para ter um diferencial no mercado de trabalho então sai em busca de escolas de inglês para estudar.

Reconhecimento de problema

Quando seu lead tem um problema, consegue identifica-lo, mas ainda não encontrou a solução que precisa. Aquele estudante encontrou algumas escolas de inglês que lhe interessaram, mas ficou insatisfeito com o tempo de curso delas e precisa de opções de cursos expressos.

Consideração de soluções

Quando seu lead já tem algumas soluções para seu problema e está decidindo qual é mais interessante para ele. Neste caso, o estudante já tem um leque de opções de escolas com cursos que se adequam às suas expectativas iniciais. Os diferenciais que você oferece, como preço, oferta de materiais, qualidade comprovada, entre outros, são seus argumentos para trazer o estudante para a sua escola.

Avaliação e compra

A fase final do funil de vendas, quando seu lead decide de fato se vai escolher sua solução para o problema que ele possui e se tornar seu cliente. Agora que o estudante considerou todas as opções de cursos, ele decide em qual irá se matricular. Aqui o importante é que ele tenha se convencido e mesmo simpatizado por sua escola de inglês, através do conteúdo e argumentos de venda que você oferecer.

Se você vende produtos ou serviços, o funil de vendas se aplica em todos os casos e continua sendo importante mesmo após a venda. Todas as fases do funil de vendas são relevantes, já que seus leads podem estar em diferentes estágios, eles podem não saber que tem um problema, ou que você oferece a solução que eles tanto procuram.

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